Por que cada vez mais empresas estão indo para os marketplaces no Brasil

Se você ainda olha para os marketplaces como algo “para revendedor”, está na hora de revisar. Hoje, do pequeno fabricante à grande indústria, todo mundo está colocando produto em Mercado Livre, Shopee e Amazon. E não é modismo: é onde o dinheiro está.

O tamanho do jogo

Os números do mercado brasileiro deixam claro por que tanta gente está migrando:

• O Mercado Livre movimenta cerca de R$ 138,9 bilhões por ano. Seu ecossistema completo (vendas, pagamentos, logística e crédito) chega a R$ 381 bilhões, o equivalente a 3,2% do PIB do Brasil.
• A Shopee já passa de R$ 60 bilhões em vendas, com uma base de 85 milhões de usuários ativos e cerca de 50 milhões abrindo o aplicativo todo mês. Impressionante: 95% das vendas acontecem pelo celular.
• A Amazon Brasil é estimada em torno de R$ 70 bilhões, com mais de 200 milhões de visitas mensais.

Só em um ano, o Mercado Livre cresceu cerca de R$ 40 bilhões em volume de vendas, e a Shopee, R$ 30 bilhões. Esse é o tipo de corrente que arrasta a economia inteira para dentro das plataformas.

Por que as empresas estão indo para lá

A resposta é simples: o marketplace entrega de graça aquilo que custa caro e demorado para construir sozinho.

• Audiência pronta. Em vez de gastar meses e muito dinheiro para atrair gente para uma loja própria que ninguém conhece, você coloca o produto onde milhões de pessoas já estão com o cartão na mão. O custo de aquisição inicial despenca.
• Logística resolvida. Programas de envio das próprias plataformas guardam, embalam e entregam por você, com prazos competitivos que seriam impossíveis para um negócio pequeno bancar sozinho.
• Pagamento sem fricção. Parcelamento, carteira digital, segurança contra fraude. Tudo já embutido, sem você precisar montar nada.
• Confiança emprestada. O consumidor confia na plataforma, e essa confiança se estende ao seu produto. Marca nova vende mais rápido dentro de um marketplace do que sozinha na internet.
• O Brasil compra no celular. Com a Shopee fazendo 95% das vendas pelo app, estar no marketplace é estar no bolso do cliente.

O outro lado (que quase ninguém conta)

Marketplace não é dinheiro fácil. Tem comissão sobre cada venda, concorrência brutal de preço e o risco real de depender demais de uma plataforma que muda as regras quando quer. É muito comum a empresa vender muito e lucrar pouco, porque entrou sem fazer a conta da comissão na precificação.

Quem ganha de verdade trata o marketplace como um canal a ser gerido: preço que cobre a taxa e ainda sobra margem, escolha certa de categoria, anúncios bem feitos dentro da plataforma e acompanhamento de número. Detalhamos esse caminho em como vender em marketplace com lucro.

A jogada certa: marketplace e loja própria juntos

A decisão madura não é escolher entre um e outro. O marketplace traz volume e validação rápido; a loja própria preserva margem e a relação direta com o cliente. A estratégia que mais cresce usa o marketplace para escalar e a loja própria para fidelizar, com a marca forte nos dois lugares.

Montar e operar essa presença com lucro é trabalho de gestão e tráfego, e é aí que a Zera entra. Ajudamos sua empresa a entrar nos marketplaces certos, precificar para lucrar e anunciar para vender. Peça seu diagnóstico ou veja o que fazemos.